탈락하는 사업계획서의 공통 패턴

 

정부지원사업에서 반복적으로 탈락하는 사업계획서에는 공통된 패턴이 있습니다. 2026년 정부지원사업 대비, 반드시 피해야 할 사업계획서 실수를 정리했습니다.

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📌 30일 로드맵 안내 본 글은 「2026년 정부지원사업 대비 30일 주제 로드맵」 17일차 공식 주제 입니다.

탈락하는 사업계획서의 공통 패턴

열심히 썼는데 떨어졌다면
이유는 거의 같습니다

정부지원사업 상담을 하다 보면 가장 많이 듣는 말이 있습니다.

“이번에도 떨어졌는데, 이유를 모르겠습니다.”

실제로 탈락한 사업계획서를 보면 아이디어가 나빠서 떨어진 경우는 거의 없습니다.

문제는 대부분 같은 실수를 반복하고 있다는 점입니다.

심사위원 입장에서는 수없이 반복해서 보는 ‘탈락 패턴’이 명확하게 존재합니다.

17일차에서는 ✔ 실제 탈락 사례에서 공통으로 나타나는 패턴 ✔ 본인은 잘 썼다고 착각하기 쉬운 부분 ✔ 2026년 기준에서 특히 치명적인 실수 이 세 가지를 중심으로 정리해드립니다.

📌 17일차 목차

• 1️⃣ 탈락하는 사업계획서의 공통 특징
• 2️⃣ 심사위원이 바로 점수를 깎는 부분
• 3️⃣ 스스로는 잘 썼다고 착각하는 구간
• 4️⃣ 자주 등장하는 치명적인 실수 유형
• 5️⃣ 2026년 기준 탈락을 피하는 전략

✅ 안내
다음 STEP에서는 실제로 탈락률이 높은 사업계획서의 공통 특징부터 살펴봅니다.

 

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1️⃣ 탈락하는 사업계획서의 공통 특징

탈락하는 사업계획서는 대부분 비슷한 형태를 가지고 있습니다.

아이디어의 문제가 아니라 구조와 방향이 평가 기준과 어긋나 있는 경우가 대부분입니다.

📌 탈락 계획서의 대표적 특징

• 무엇을 하는 사업인지 한눈에 보이지 않는다
• 문제 설명이 추상적이고 일반적이다
• 해결 방법이 아이디어 나열에 그친다
• 사업 구조보다 배경 설명이 길다
• 지원금 이후 계획이 없다

이러한 사업계획서는 “열심히 쓴 글”로 보일 수는 있지만 “지원해야 할 사업”으로는 보이지 않습니다.

💡 핵심 포인트
탈락하는 사업계획서는 평가자가 판단할 근거가 부족합니다.

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2️⃣ 심사위원이 바로 점수를 깎는 부분

심사위원은 모든 항목을 꼼꼼히 읽기 전에 감점 요소부터 빠르게 확인합니다.

❌ 즉시 감점으로 이어지는 요소

• 공고문 요구사항과 맞지 않는 내용
• 지원금 사용 계획이 불명확함
• 과도하게 낙관적인 매출·고용 계획
• 대표자 역량과 사업 내용의 불일치
• 용어 남용, 과장된 표현

이 항목들은 하나만 있어도 전체 평가 인상을 크게 떨어뜨립니다.

특히 2026년 기준에서는 현실성과 일관성이 가장 중요한 감점 방어 요소입니다.

✅ 정리
심사위원은 “왜 지원하면 안 되는지”를 먼저 찾습니다.

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3️⃣ 스스로는 잘 썼다고 착각하는 구간

탈락한 사업계획서를 보면 작성자는 대부분 이렇게 말합니다.
“이 부분은 정말 잘 썼다고 생각했어요.”

하지만 그 ‘자신 있는 부분’이 오히려 감점 요인이 되는 경우가 많습니다.

📌 착각이 가장 많이 발생하는 구간

• 아이디어 배경 설명이 길고 감성적인 부분
• 시장 전망을 크게 부풀린 설명
• 미래 비전 위주의 장황한 문장
• 전문 용어와 트렌드를 과도하게 사용한 문단

이 구간들은 읽는 사람 입장에서는 핵심이 흐려지고 판단이 어려워지는 부분입니다.

💡 핵심 포인트
‘잘 쓴 글’과 ‘점수가 나오는 글’은 완전히 다릅니다.

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4️⃣ 자주 등장하는 치명적인 실수 유형

아래 실수들은 한두 번이 아니라 탈락 사례에서 반복적으로 등장합니다.

❌ 실제 탈락으로 이어지는 치명적 실수

• 사업 목표와 실행 계획이 연결되지 않음
• 지원금 사용 계획이 추상적임
• 수익 발생 시점이 비현실적임
• 리스크에 대한 언급이 전혀 없음
• 모든 항목을 장점 위주로만 작성

특히 리스크를 전혀 언급하지 않는 계획서는 심사위원에게 현실을 모르는 사업으로 인식되기 쉽습니다.

2026년 기준에서는 완벽한 계획보다 현실을 인지한 계획이 더 높은 평가를 받습니다.

✅ 정리
탈락하는 사업계획서는 과장된 낙관과 불필요한 설명이 많습니다.

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5️⃣ 2026년 기준 탈락을 피하는 전략

17일차의 결론은 매우 명확합니다.
탈락하는 사업계획서는 ‘못 써서’가 아니라 ‘평가 기준을 벗어나서’ 떨어집니다.

2026년 정부지원사업에서 탈락을 피하려면 다음 세 가지를 반드시 지켜야 합니다.

📌 탈락을 피하는 핵심 전략 3가지

• 공고문 요구사항을 기준으로 구조를 맞춘다
• 과장된 전망보다 현실적인 실행 계획을 제시한다
• 지원금 이후의 지속 구조를 반드시 포함한다

이 기준만 지켜도 “왜 떨어졌는지 모르겠다”는 상황은 거의 발생하지 않습니다.

💡 핵심 메시지
탈락을 피하는 전략은 특별한 기술이 아니라 기본을 지키는 것입니다.

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✅ 17일차 전체 요약

• 탈락하는 사업계획서에는 반복되는 패턴이 있다
• 심사위원은 감점 요소부터 확인한다
• 감성적 설명은 오히려 점수를 떨어뜨린다
• 현실성 없는 계획은 치명적인 감점 요인이다
• 2026년 기준 핵심은 일관성과 실행 가능성이다

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