매출 계획이 없어도 통과되는 작성법

 

매출이 없거나 초기 단계여도 정부지원사업에 합격할 수 있습니다. 2026년 정부지원사업 기준, 매출 계획이 없어도 통과되는 사업계획서 작성 전략을 정리했습니다.

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📌 30일 로드맵 안내 본 글은 「2026년 정부지원사업 대비 30일 주제 로드맵」 18일차 공식 주제 입니다.

매출 계획이 없어도 통과되는 작성법

숫자가 없어서 떨어지는 것이 아니라
논리가 없어서 탈락합니다

정부지원사업 상담에서 가장 자주 나오는 질문 중 하나가 이것입니다.

“아직 매출이 없는데, 지원해도 될까요?”

결론부터 말하면 매출이 없어도 충분히 합격할 수 있습니다.

실제로 많은 지원사업은 초기 단계, 예비 단계 사업자를 주요 대상으로 설계되어 있습니다.

문제는 매출이 없는 것이 아니라, 매출이 없을 때 어떻게 설명하느냐입니다.

18일차에서는 ✔ 매출이 없어도 감점되지 않는 구조 ✔ 심사위원이 이해하는 숫자 설명 방식 ✔ 2026년 기준으로 가장 안전한 작성 전략 이 세 가지를 중심으로 정리해드립니다.

📌 18일차 목차

• 1️⃣ 매출이 없다고 불리한 것은 아니다
• 2️⃣ 심사위원이 매출 항목을 보는 방식
• 3️⃣ 매출 대신 평가받는 핵심 요소
• 4️⃣ 절대 쓰면 안 되는 매출 표현
• 5️⃣ 2026년 기준 안전한 작성 전략

✅ 안내
다음 STEP에서는 매출이 없어도 감점되지 않는 이유부터 하나씩 풀어 설명합니다.

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1️⃣ 매출이 없다고 불리한 것은 아니다

정부지원사업에서 매출이 없다는 사실 자체는 감점 요인이 아닙니다.

특히 예비창업·초기창업 지원사업은 매출이 없는 상태를 전제로 설계된 경우가 많습니다.

📌 매출이 없어도 문제없는 경우

• 예비창업자 또는 업력 1년 미만
• 기술·서비스 개발 단계
• 시장 검증 이전 단계
• 정책 목적상 초기 지원 사업

이 단계에서 중요한 것은 지금 매출이 있느냐가 아니라 앞으로 매출이 만들어질 수 있는 구조입니다.

💡 핵심 포인트
매출이 없는 것은 문제가 아니며, 설명하지 못하는 것이 문제입니다.

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2️⃣ 심사위원이 매출 항목을 보는 방식

심사위원은 매출 수치 자체보다 매출이 만들어지는 논리를 먼저 봅니다.

즉, 숫자가 크다고 해서 점수가 올라가지는 않습니다.

📌 심사위원이 확인하는 매출 항목의 핵심

• 누가 돈을 내는 구조인가
• 어떤 방식으로 결제가 발생하는가
• 단가와 수량의 근거가 있는가
• 단계별 성장 시나리오가 있는가

매출이 없더라도 이 구조가 논리적으로 설명되면 충분히 설득력 있는 계획으로 평가됩니다.

반대로 매출이 있어도 근거 없는 숫자는 오히려 감점으로 이어질 수 있습니다.

✅ 정리
심사위원은 숫자를 보지 않고 구조를 봅니다.

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3️⃣ 매출 대신 평가받는 핵심 요소

매출이 없는 단계에서는 심사위원이 다른 항목을 통해 사업의 가능성을 간접 평가합니다.

이 항목들이 설득력을 가지면 매출이 없어도 전체 점수는 충분히 확보할 수 있습니다.

📌 매출 대신 평가되는 핵심 요소

• 문제 정의의 명확성
• 시장과 대상 설정의 구체성
• 실행 계획의 현실성
• 대표자 경험과 사업의 연결성
• 지원금 사용 목적의 타당성

이 요소들은 “지금 당장 돈을 버는가”보다 “곧 돈을 벌 수 있는 구조인가”를 판단하기 위한 기준입니다.

💡 핵심 포인트
매출이 없을수록 구조 설명은 더 구체적이어야 합니다.

 

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4️⃣ 절대 쓰면 안 되는 매출 표현

매출이 없는 상태에서 아래와 같은 표현을 사용하면 오히려 감점으로 이어질 가능성이 큽니다.

❌ 피해야 할 매출 표현

• “빠르게 매출이 증가할 것으로 예상된다”
• “시장 반응이 매우 좋을 것으로 보인다”
• “단기간 내 흑자 전환이 가능하다”
• “경쟁사가 없어 독점이 가능하다”
• “매출은 추후 자연스럽게 발생한다”

이러한 표현들은 근거 없는 낙관으로 해석되며, 심사위원에게는 현실 인식이 부족한 계획으로 보이기 쉽습니다.

2026년 기준에서는 보수적이고 설명 가능한 수치가 과감한 전망보다 훨씬 높은 평가를 받습니다.

✅ 정리
매출 표현의 핵심은 크기가 아니라 근거입니다.

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5️⃣ 2026년 기준 안전한 매출 작성 전략

18일차의 결론은 분명합니다.
매출이 없어서 떨어지는 것이 아니라 매출을 설명하지 못해서 탈락합니다.

2026년 정부지원사업 기준에서 안전한 매출 작성 전략은 “보수적 + 단계적 + 근거 중심”입니다.

📌 안전한 매출 작성 4원칙

• 초기에는 매출 ‘목표’보다 ‘과정’을 설명한다
• 단가·수량·기간을 분리해서 제시한다
• 1년 차보다 2~3년 차 구조를 강조한다
• 지원금 이후 자립 가능성을 보여준다

이 방식으로 작성하면 매출이 없는 단계에서도 현실적이고 신뢰도 높은 계획으로 평가됩니다.

💡 핵심 메시지
심사위원은 ‘얼마를 벌겠다는 말’보다 ‘어떻게 벌 것인지’를 보고 판단합니다.

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✅ 18일차 전체 요약

• 매출이 없는 것은 감점 요인이 아니다
• 심사위원은 매출 구조를 먼저 본다
• 매출 대신 실행 논리가 평가된다
• 과장된 매출 표현은 즉시 감점이다
• 2026년 기준은 보수적이고 단계적인 설명이다

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